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魯班大師金牌經銷商——袁福康訪談記
浙江紹興市柯橋區，素有“東方威尼斯”之美稱，是中國著名的水鄉、橋鄉、酒鄉、書法之鄉、戲曲之鄉和名士之鄉。魯班大師企業紹興總經銷袁總的營銷中心即位于柯橋齊賢鎮。
都說江浙一帶人生意精明，善于精打細算，但通過與袁總等江浙客戶的多年接觸、了解，發現所謂精明僅是表面現象，我們所看到的更多的是踏實、勤快與眼光。剛接觸袁總時，接縫王等產品在紹興其實用的人不多，某種意義上來說，還算是新品，銷量也一般。初次見面時，與袁總夫婦聊到市場前景，袁總當即表態：只要產品質量過硬，就有市場空間，雖然新品市場開發難度比較大，但有信心。我繼續提到：關于新品推廣，前期需要不少投入，可能沒法立馬盈利。此時，老板娘哈哈大笑：莫擔心，我們第一年計劃虧錢，第二年計劃虧錢，第三年計劃保本，第四年開始盈利。說真的，那時心中一顫，沒想到他們會考慮的如此長遠。
后期的市場開發，正如之前所預料到的那樣，碰到了不少困難，比如師傅施工不習慣，業主購買意識不強，分銷網點銷售熱情一般。但袁總始終保持創業的那種激情，不管刮風下雨，不管嚴寒酷暑，堅持定期拜訪師傅，與師傅詳細溝通產品性能、施工步驟，也不定時走訪業主與分銷店，經過前期近半年的市場開拓，慢慢打開了局面。當然后面也取得了一定的收獲，事實上，第一年并沒有虧錢，有略微盈利。之后隨著市場的逐步打開，銷量也逐漸在提升，在不到3年的時間里，就升級為“魯班大師金牌經銷商”。
其實，與袁總的合作，業績的快速增長自然是令人欣慰，但其實最值得稱道的是公司也能夠與袁總共同成長。因為在合作的這幾年當中，袁總會不定期把市場的需求反饋到公司，也給公司提了很多有益的建議，在此，要非常感謝袁總。
魯班大師之所以能夠逐步發展壯大，除了我們自身在品牌、技術、產品方面不斷的沉淀，最重要的能夠得到袁總等經銷商對待魯班大師品牌如家人般的支持與肯定。在今后，希望能夠繼續精誠合作，共同把魯班大師事業做強做大。
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