（魯班大師重慶永川店）
重慶永川區因“城區三河匯碧、形如篆文‘永’字”而得名，其自古以來就是渝西地區和川東南重要的交通、通訊樞紐和人流、物流、信息集散中心。目前正著力建設中國西部最大的百億級機器人、數控機床及智能裝備產業集聚區，經濟發展潛力巨大。
魯班大師永川總經銷——廖總在永川經營油漆輔料生意多年，渠道資源與人脈關系自然都比較深厚。對于家裝防水，其之前一直在代理重慶某品牌防水，該品牌防水由于進入永川市場較早，所以有一定知名度，但沒有建立嚴格的市場保護機制，導致多人經營，相互壓價，價格透明，經銷商利潤空間極為有限。
對于永川市場，我們也極為重視，由四川公司秦總與張總親自帶隊進行市場考察，了解行情，選擇合適的經銷商。在與廖總首次溝通時，大家也一見如故，相談甚歡。廖總的經營思路、市場理念給我們留下了深刻印象，而我們公司在品牌形象、產品體系、經營方針、市場政策方面的優勢也吸引了廖總的關注。第二次溝通時，秦總與廖總進一步深入探討了永川市場的操作思路，并擬定了市場開拓方案。對于永川城區，整體思路是以專業施工為核心，構建起以分銷網點、裝修公司、瓦工為一體的經營網絡，同時大力推廣瓷磚膠等輔材產品，使之與防水涂料產品相互帶動。對于永川鄉鎮，則配專車提升配送服務與廣告力度，爭取在每個鄉鎮建立獨家分銷網點。
與廖總僅兩次溝通即簽訂代理協議，看似爽快，其實是我們彼此有著共同的理念——合作共贏。魯班大師企業在成立之初，即把經銷商利益視為核心，除了建立嚴格的市場保護機制，我們還希望能夠發揮彼此的優勢，長久合作，共同把市場做強做大。正因如此，我們在與合作伙伴溝通時，聊最多的是思路、方案、前景。
當然，也非常感謝廖總對魯班大師企業的支持與信任，衷心希望在四川公司與廖總的共同努力下，早日把魯班大師打造成永川防水市場第一品牌。也希望有更多志同道合的合作伙伴加入我們魯班大師，合作共贏創未來。
|
